Estratégias Para Carros Novos Não Vendidos

Carros Novos que não são vendidos nas concessionárias enfrentam sérias consequências financeiras, especialmente quando financiados através de um floor plan loan.

Neste artigo, iremos explorar as diversas estratégias adotadas para mitigar as perdas nos estoques, incluindo a integração à frota de aluguel, descontos significativos, leilões exclusivos para dealers e incentivos financeiros para vendedores.

Além disso, analisaremos o impacto da desaceleração do mercado em 2022 e 2023 nos preços dos veículos.

A dinâmica do mercado de carros novos revela um cenário desafiador, mas com oportunidades para uma venda eficaz e vantajosa para as concessionárias.

Consequências financeiras do floor plan loan após 60 a 90 dias

O floor plan loan é um financiamento usado por concessionárias para adquirir veículos de montadoras e mantê-los em estoque.

Nesse modelo, um banco financia o carro para a concessionária, que não paga imediatamente pelo veículo.

No entanto, após 60 a 90 dias, caso o carro não seja vendido, os juros acumulam rapidamente, impactando diretamente o fluxo de caixa da concessionária.

Durante esse período crítico, a concessionária começa a sentir a pressão financeira, pois os juros são cobrados diariamente, corroendo a margem de lucro projetada.

Se o veículo não é vendido rapidamente, a concessionária deve optar por estratégias como reduzir o preço ou integrá-lo a frotas de aluguel para evitar prejuízos maiores.

O impacto negativo no fluxo de caixa deve ser cuidadosamente gerenciado, pois pode prejudicar a saúde financeira do negócio a longo prazo.

Assim, entender a dinâmica desse prazo e ajustar estratégias para desovar o estoque é essencial para manter a lucratividade.

Estratégias para mitigar prejuízos com estoque parado

As concessionárias enfrentam o desafio do estoque parado, que pode resultar em significativas perdas financeiras.

Para mitigar esses prejuízos, algumas estratégias são adotadas, incluindo a integração dos veículos à frota de aluguel e a oferta de descontos atrativos.

Neste texto, exploraremos as alternativas utilizadas pelo setor para garantir que os carros sejam vendidos de maneira eficiente e rentável.

Integração do carro à frota de aluguel

A integração de carros parados à frota de aluguel oferece uma solução prática e lucrativa.

Ao colocar o carro em serviço de locação, o veículo passa a gerar um reembolso mensal, criando um fluxo de caixa que alivia significativamente os custos associados ao floor plan loan.

Considerando um desconto mensal médio de $500, em apenas seis meses, o carro pode gerar $3,000, compensando a perda de valor enquanto permanece no estoque.

Além disso, após esse período, torna-se possível revendê-lo como usado com um desconto atraente, atraindo compradores em busca de boas ofertas.

Para mais informações, consulte o artigo da Loggi sobre estoques parados.

Venda do veículo como seminovo com desconto

Os veículos que permanecem encalhados nas concessionárias por um tempo excessivo são frequentemente reclassificados como seminovos para acelerar sua venda.

Isso ocorre geralmente após 60 a 90 dias de permanência no estoque.

Quando um carro é vendido como seminovo, o desconto aplicado costuma ser significativo, muitas vezes 5% a 15% abaixo do preço de tabela, de acordo com dados de fontes especializadas como do Guia do Auto.

Essa prática não apenas facilita a venda rápida dos veículos, mas também libera o capital investido, reduzindo o peso dos juros acumulados em financiamentos como o floor plan loan.

Esses carros com desconto também são atraentes para frotas de aluguel, o que cria um ciclo de reembolso e potencial para venda futura com abatimentos adicionais.

Eventualmente, o fluxo de caixa melhorado ajuda as concessionárias a evitar perdas maiores, reforçando assim a saúde financeira da operação.

Descontos acentuados na desaceleração econômica de 2022-2023

A desaceleração econômica de 2022 e 2023 forçou as concessionárias a adotar estratégias agressivas de desconto para evitar a retenção de estoques caros de veículos novos.

Com a queda na demanda por SUVs e modelos off-road, descontos de até $30.000 tornaram-se uma medida necessária para atrair compradores e girar o estoque de forma eficiente.

Esse cenário de incerteza influenciou não apenas o preço dos veículos novos, mas também afetou todo o mercado automotivo, como destaca o estudo sobre queda nas vendas de carros.

Com as vendas desacelerando, as montadoras e concessionárias enfrentaram pressão para manter competitividade, oferecendo valores significativamente menores para evitar maiores prejuízos.

O governo, buscando estimular o mercado, implementou programas de descontos que ajudaram a suavizar o impacto à medida que as instituições financeiras também precisaram adaptar suas estratégias de financiamento, conforme relatado pelo Importância dos descontos para a economia.

Assim, as concessionárias viram-se obrigadas a adotar diversas táticas além dos descontos expressivos, incluindo trocas de veículos entre lojas e ofertas de bônus para vendedores, garantindo que cada carro fosse eventualmente vendido.

Leilões exclusivos para dealers e o prejuízo resultante

Carros novos que não encontram compradores nas concessionárias podem acabar em leilões exclusivos para dealers, uma estratégia utilizada para minimizar perdas significativas de valor.

Quando esses veículos permanecem no estacionamento por mais de 60 a 90 dias, geralmente com o suporte de um financiamento conhecido como “floor plan loan”, eles começam a gerar custos que impactam financeiramente a concessionária.

Neste cenário, o envio do carro a um leilão exclusivo se torna uma opção viável.

Em tais leilões, os veículos são vendidos entre os próprios dealers, o que muitas vezes resulta em prejuízo, pois o valor arrecadado raramente cobre o investimento inicial.

Esta situação é ainda mais crítica durante períodos de desaceleração do mercado, como observado entre 2022 e 2023, quando reduções nos preços podem chegar até $30,000 em determinados modelos.

Estrategicamente, alguns dealers tentam evitar esse desfecho integrando carros não vendidos a frotas de aluguel, mas quando as opções se esgotam, o leilão permanece como a solução final.

Incentivos internos e trocas de estoque entre concessionárias

Concessionárias estão adotando incentivos internos como bônus em dinheiro para suas equipes de vendas e implementando estratégias de trocas de veículos entre locações para desovar o estoque e maximizar oportunidades de venda.

Esses métodos não apenas mantêm o fluxo de veículos no mercado, como também garantem que os carros sejam redistribuídos para locais onde a demanda é mais forte.

Durante quedas de mercado em 2022 e 2023, todas as ferramentas possíveis foram necessárias para minimizar o impacto financeiro das unidades não vendidas.

Clientes podem perceber descontos que partem de R$ 2,7 mil a R$ 11 mil, conforme mencionado em saldão da GM, comprovando o grande impacto dessas estratégias no setor.

As concessões não só motivam os vendedores a superar metas como movem veículos estrategicamente posicionados para locais com potencial de maior venda.

Síntese dos caminhos de venda de todos os carros

Carros não vendidos nas concessionárias enfrentam uma corrida contra o tempo para garantir que o estoque não fique parado indefinidamente.

Com um prazo de 60 a 90 dias antes que o financiamento términe, as concessionárias adotam diversas estratégias para mover o estoque.

Uma estratégia frequente é aplicar descontos agressivos, especialmente durante períodos de desaceleração do mercado, permitindo que os consumidores adquiram veículos com vantagens financeiras significativas.

Conforme o site Guia do Auto, promoções são recursos comuns para liberar caixa e renovar o portfólio.

Outro caminho inovador é transferir os veículos para frotas de aluguel, gerando reembolso mensal e oferecendo outras oportunidades de venda futura, como carros usados com preços atrativos.

Trocas entre concessionárias são uma alternativa viável para atender demandas regionais específicas.

E quando essas opções não são suficientes, leilões exclusivos para revendedores são acionados.

Nenhum carro permanece invendável.

Seja por descontos, integração a serviços de aluguel, troca entre concessionárias ou vendas em leilão, todos encontram seu destino no mercado, garantindo a contínua renovação do estoque automotivo.

Carros Novos eventualmente encontram seus destinos, seja através de vendas com desconto, leilões ou trocas entre concessionárias.

Compreender essas dinâmicas é essencial para enfrentar os desafios do setor automotivo.